At sælge sin båd kan virke som en stor opgave, især hvis det er første gang. Der er mange beslutninger at tage: Hvad er båden værd? Hvordan tager man de rigtige billeder? Hvilken salgsplatform er bedst? Og hvordan undgår man juridiske problemer eller svindel?

Hvorfor en god salgsproces betyder alt

En båd er sjældent et impulskøb. Både er store investeringer for de fleste købere, og beslutningen træffes sjældent spontant. Mange købere har allerede researchet i månedsvis, inden de kontakter en sælger. Det betyder, at konkurrencen om køberens opmærksomhed er hård. En velplanlagt salgsproces hjælper dig med at:

  • Øger chancen for hurtigere salg, fordi du fremstår troværdig og organiseret.
  • Maksimerer salgsprisen, fordi båden fremstår velholdt og veludstyret.
  • Reducerer risikoen for problemer, fordi alt er dokumenteret, og aftaler er klare.

Eksempel: To ens både kan sælges til vidt forskellige priser, alene afhængigt af hvordan de præsenteres i annoncen og ved fremvisning.

1. Forberedelse – grundlaget for et godt salg

Inden du overhovedet tager billeder eller opretter en annonce, bør du:

  1. Finde alle dokumenter
    • Ejerskabsbevis eller skibsregistreringspapirer.
    • Servicehistorik (motor, el, sejl).
    • Kvitteringer for opgraderinger (ny motor, navigation, presenning).
  2. Lave en realistisk vurdering
    • Tjek lignende både på Bådforum.dk eller andre danske markedspladser.
    • Kig på både der faktisk er solgt, ikke bare udbudt.
  3. Vælge det rigtige salgstidspunkt
    • Forår og tidlig sommer = flest købere og bedst pris.
    • Vinter = færre købere, men de er ofte mere seriøse og klar til hurtig handel.
  4. Overveje udstyrsstrategi
    • Skal alt ekstraudstyr med i handlen?
    • Ting som gummibåd, redningsflåde eller nye sejl kan hæve prisen – men kan også sælges separat.

2. Klargøring af båden – førstehåndsindtrykket

En båd, der er ren, velholdt og lugtfri, sælger hurtigere og til en bedre pris.

  • Udvendig rengøring
    • Fjern begroninger, pletter og rustmærker.
    • Voks evt. fribordet for at give ekstra glans.
  • Indvendig rengøring
    • Luft båden godt ud.
    • Vask hynder og gardiner.
    • Fjern personlige ting, så køberne kan forestille sig båden som deres.
  • Små reparationer
    • Skift defekte pærer, slidte tovværk og ødelagte beslag.
    • Et dryppende vandhane eller løse hængsler giver indtryk af dårlig vedligeholdelse.

Tip: Indsæt søgeord naturligt – fx “brugt sejlbåd til salg” eller “velholdt motorbåd” i annoncen.

3. Prissætning – sådan rammer du rigtigt

En realistisk pris er nøglen til at undgå lang liggetid.

Typiske salgspriser i Danmark (nyere brugte både i god stand):

  • 20–24 fod: 40.000 - 120.000 kr.
  • 25–30 fod: 100.000 - 250.000 kr.
  • 31–35 fod: 200.000 - 450.000 kr.
  • 36+ fod: 400.000 kr. og opefter

Faktorer der påvirker prisen:

  • Alder og generel stand.
  • Motortimer og servicehistorik.
  • Efterspørgsel på mærke/modeller.
  • Udstyr som nyere sejl, autopilot, varme og elektronik.

Prisstrategi over tid:

  • Hvis båden ikke sælger inden for 6-8 uger, overvej prisjustering.
  • Opdater annoncen med nye billeder eller ændret overskrift for at få ny synlighed.

4. Lav en stærk annonce

Billeder er det vigtigste element i en stærk annonce.

  • Tag billeder i godt lys (morgen eller sen eftermiddag).
  • Vis hele båden fra flere vinkler.
  • Medtag detaljer: Motor, navigationsudstyr, kahyt, toilet, pantry, sejl.

Beskrivelsen skal sælg uden at oversælge.

  • Start med 2-3 klare salgsargumenter.
  • Vær ærlig om stand og eventuelle fejl.
  • Brug søgeord: “Sejlbåd til salg i Danmark” eller “motorbåd med dieselmotor”.

Fakta, gør det let at overskue for køber.

  • Model, årgang, mål (længde/bredde).
  • Motorfabrikat/effekt.
  • Udstyrsliste.
  • Placering (havn/by).

5. Hvor skal du annoncere?

For at nå de rigtige købere skal annoncen stå de rigtige steder.

  • Bådforum.dk – direkte til danske købere, der aktivt leder efter både.
  • Facebook-grupper for bådsalg.
  • Lokale opslagstavler i havneklubber.

Tips:

  • Brug en overskrift i klar og tydelige vendinger (“27 fod sejlbåd med nyere Yanmar dieselmotor”).
  • Undgå interne forkortelser (fx “BB” for bagbord) i overskriften – de forvirrer nye købere.

6. Fremvisning og forhandling

Når en potentiel køber er interesseret nok til at se båden, er det her, du virkelig kan gøre forskellen. En veltilrettelagt fremvisning kan både øge køberens tillid og give dig bedre forhandlingsposition.

  • Mød i havn eller bådplads og ikke på privat adresse.
  • Hav båden klar til fremvisning: ren, ryddelig og motorstartklar.
  • Prøvesejlads: Sørg for, at forsikringen dækker, og lav skriftlig aftale om ansvar.
  • Lyt til bud. Forhandl, men kend din minimumspris på forhånd.

7. Sikker handel og svindelbeskyttelse

  • Betaling: Brug bankoverførsel. Undgå kontanter eller udenlandske checks.
  • Kontrakt: Angiv pris, stand, overdragelsesdato, udstyr og “sælges som beset”-klausul.
  • Ejerskifte: Opdater registrering, afmeld forsikring.
  • Svindel: Pas på købere, der tilbyder overpris, vil betale med kryptovaluta eller insisterer på hurtig handel uden at se båden.

8. Juridiske forhold

Købeloven gælder som udgangspunkt ved salg mellem private, men kan fraskrives ved brugtsalg (“sælges som beset”)

  • Købeloven gælder ved private handler, men kan fraskrives.
  • Moms: De fleste brugte både handles uden moms.
  • CE-mærkning: Hvis båden er omfattet, skal dokumentationen følge med.

9. Sæson og timing

  • Forår/sommer = flest købere og bedre priser.
  • Efterår/vinter = færre købere, men ofte hurtigere beslutninger.
  • Mange sælgere gør båden klar i vinteren for at være først på markedet til sæsonstart.

10. Tjekliste – hele processen i kort form

  • Find dokumenter og vurder værdi
  • Klargør båden indvendigt/udvendigt
  • Fastlæg realistisk pris
  • Tag gode billeder og skriv fyldestgørende tekst
  • Opret annonce på Bådforum.dk
  • Fremvis, forhandl og gennemfør handel sikkert

Vil du hurtigt i gang med dit bådsalg?

Opret din annonce gratis på Bådforum.dk